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化妆品店货架陈列误区,这些错误你犯过吗?

时间:2017-8-17 点击:1148次

    也许大部分人认为化妆品店销量好和销售员有很大关系,其实化妆品店货架上物品的陈列也是影响销量的原因,很多人觉得产品只要放整齐就行了,其实并不是这样的,今天小编就来说说大家在化妆品店货架陈列的时候都有哪些误区吧!

    1.认为陈列就是摆货:把货摆得整齐、美观就可以了,但是化妆品店货架陈列实际上是一种“阵势”的营造,会为了引导消费行为而产生不同的变化。
    2.货摆多不等于坪效高:商家认为货摆得越多,柜台布得越满,顾客觉得商品很多很丰富,然后就会买很多,坪效也就越高了,其实并不是这样的许多店都仿造甚至是过度仿照了超市量贩式销售和陈列的方式,这也表明店主对店铺定位的理解过于片面。
    3.商品“静态”:陈列是要将商品“活”起来,让商品摆放在视觉上表现出活力,在位置上依据季节和销售策略进行不断地调整,以常见的长条形店面为例,只需要对长条形店铺进行稍作隔断或辅以色彩和照明的区隔,店铺空间的层次感就比直线到底的柜台动人很多,给人以更强的购买欲望。
    4.少有层次感:层次感是店铺设计基本的东西,但由于墙面呈线性,而化妆品店货架摆放平齐,令空间缺少递进的层次感,区域之间的划分也因此变得模糊,标上“护肤区”、“洗涤区”就自以为是的认为帮助顾客完成了区域的引导。
    5.粗浅使用入店缓冲区将知名品牌柜、彩妆柜置于门口,以增加吸引力的道理,许多店都会模仿这些,但往往却忽略了门口区糟糕的销售环境;此外缓冲区应有的特殊照明,展示堆头的使用,减速道具的使用等细节也很少有人重视。
    6.忽视商品的自我表现:倡导顾客自主自选,优化选购环境,减少推导,减少销售对人员的依赖等道理店铺都明白,但却没在需要表现的商品上做文章。
 
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